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收割机的营销思路来源

来源:小故事大道理2014-09-20 23:12:17【评论0条】点击数 0字号:T|T

  西洛斯·梅考科是美国国际农机公司的创始人,也是世界上第一部收割机的发明者。梅考科叱咤商场几十年打了无数个胜仗,然而创业伊始,梅考科也遇到了让他一筹莫展的问题。
  原来梅考科的公司大量生产收割机后,却很少有人来买,因为当时大多数农民手头都没有那么多现钱,收割机对于他们来说太贵了,梅考科想了很多方法都无法打开销路。
  有一天,他从公司下班回家路过一个广场时,看到一群孩子在做游戏,而且玩得非常带劲,梅考科当时已是近40岁的人了,由于整日忙于事业根本顾不上考虑婚姻大事连对象也没有,面对这些天真可爱的孩子,梅考科不禁童心大发,竟停住脚步饶有兴趣地在一旁观看起来。
  这群孩子玩累了都停下来休息,其中一个较大一点的小孩子从兜里掏出一个盒子当众打开,里面装的是一包包奶糖,只见他拿出一包糖对其他孩子晃了晃说:这一包有10块糖,是我叔叔从纽约带回来的可甜了,说着他取出一块糖放在嘴里起劲地嚼了起来,其他孩子看他吃得津津有味,馋得口水直流.。
  那个大孩子好象摸透了他们的心理装模作样地说:我一个人吃不了那么多,可我又舍不得白送给你们,我看这样吧便宜一点卖给你们,一角钱一包怎么样?
  孩子们迫不及待地掏钱买糖,只有一个较小一点的孩子哭丧着脸,眼巴巴地看着别人吃。
  大孩子问:你不想吃?
  小孩子说:想吃,可我只有三分钱,能不能卖给我三块糖?
  大孩子说:我不零卖,你回家再要点钱不就可以吃到了?
  小孩子又说:可我爸爸妈妈都上班去了家里没人。
  看着那个小孩噘着小嘴无可奈何的样子,梅考科正想上前给他一角钱,就在这时,那个小孩却从口袋里掏出一个小小的塑料玩具,向那个大孩子提议,我拿这个跟你换怎么样?
  那个大孩子接过玩具看了看笑了,便说:行!
  这样一笔小小的交易就做成了,看到这里梅考科高兴得差点喊了出来,心头的忧郁一下子烟消云散。
  从这则与销售机器毫无关系的信息中,梅考科找出了它们的共性:以物换物,这种最原始的商品交换手法,农民虽然手里没有那么多现款,可他们手里有粮食地里有麦子,梅考科边想边返回公司,等他回到办公室后一套新的推销方法已在脑海中初步形成了,农民可以暂时不交钱机器先拿回去用,等麦子收割后,再用麦子付款,这样就可以使那些没钱的农民也能使用上公司的收割机。
  这一办法受到大批农民,特别是专靠农产品收入的农民的热烈欢迎,他们争先恐后地找梅考科及他的推销员们洽谈生意订合同以麦换机。
  梅考科还把这一办法同分期付款结合起来,仅仅3年便大见成效,梅考科的国际农机公司的规模迅速扩大,产量成倍地增长,而且他的产品还打 入了国际市场,成为名副其实的国际农机公司。

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