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农夫试骑买马

来源:小故事大道理2016-08-13 17:49:59【评论0条】点击数 0字号:T|T

  有位农夫想为他的小女儿买一匹小马,在他居住的小城里,共有两匹小马出售,从各方面来看,这两匹小马没什么差别。
  第一个人的小马售价为500美元。
  第二个人则售价750美元,但是他告诉农夫,在农夫做决定前,农夫和他的女儿可以先试骑小马1个月,而且他准备了小马1个月所需的草料,并让他自己的驯马人每周1次到农夫家去教小女儿如何喂养及照顾小马。
  最后他说,在第30天结束时,他会驾车到农夫家,或是将小马取回,把马舍清扫干净,或是收取750美元,将小马留在农夫家。
  农夫会买哪个人的小马呢?答案不言而喻。
  第二位商人正是运用了典型的无风险购买原理,进而将逆转风险的技能注入经营之中。
  在竞争中获胜的最大优势之一,就是让客户说好,这要比让他说不难得多,这时你要做的是,将顾客所有的风险因素弱化甚至消除,而将有可能会给你的生意带来好处的因素尽量放大,这就是所谓的无风险购买原理。

  (所属栏目:< 经商 > )

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