美国某兄弟俩经营不太起眼的货铺,为增加销售,兄长一般在里屋不露面目,弟弟在外照看货物。
当顾客挑选货物询价,弟弟都装作不知货物价格大声向里屋发问,"A型男士皮鞋多少钱一双?"
"十八英镑。"弟弟装作听错对顾客说:"十五英镑。"
听到里屋报价但贪占便宜的顾客见有便宜可占,立刻付钱拿货走人,顾客那里知道A型号皮鞋价格就是十五英镑。
温馨感悟:顾客要的不是便宜,要的是感觉占了便宜。
(所属栏目:< 经商 > )
美国某兄弟俩经营不太起眼的货铺,为增加销售,兄长一般在里屋不露面目,弟弟在外照看货物。
当顾客挑选货物询价,弟弟都装作不知货物价格大声向里屋发问,"A型男士皮鞋多少钱一双?"
"十八英镑。"弟弟装作听错对顾客说:"十五英镑。"
听到里屋报价但贪占便宜的顾客见有便宜可占,立刻付钱拿货走人,顾客那里知道A型号皮鞋价格就是十五英镑。
温馨感悟:顾客要的不是便宜,要的是感觉占了便宜。
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