一次，中国外贸人员和英国裘皮商人谈判。
休息时，英商凑到陪谈人员身边递烟搭讪道：“今年黄狼皮比去年好吧？”
中方人员随意应了声：“不错。”
英商紧跟一句：“如果我想买15万20万张不成问题吧？”
陪谈人员仍不经意地回答：“没问题。”
一支烟未吸完，英国商人就走了。
随后，英商主动向中方谈判人员递出5万张黄狼皮的稳盘，价格比原方案高出了5%。中方谈判人员窃喜。
两天后，有客户向中方反应，有人按低于中方的价格，在英国市场抛售中国黄狼皮。直到此刻，中方谈判人员冷静地分析了业务谈判的前前后后，才恍然大悟。原来该商人有意递出价高5%的稳盘，稳住中方。因为，他给的价高，其他商人便难以问津了。同时，在中国黄狼皮高牌价下，他则在英国市场上按原价大量抛售其几十万张的存货，以微小代价先于中方出售，这样就把他的积压货倾销出去了。
温馨感悟：营销谈判与其说是利益的抗衡，不如说是智慧的较量。谁掌握着谈判对方的底细，谁就掌握着主动权，利益的天平就会向谁倾斜。
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