当年,在牡丹江电视机濒于破产的情况下,深圳康佳集团与之合作,共同创办了牡丹江康佳实业有限公司,整个过程,非常生动地体现了老子的思想:大国以下小国,则取小国;小国以下大国,则取大国。
很明显,濒临倒闭的牡丹江电视机厂是小国,秉持小国以下大国的原则,牡丹江电视机厂欣然按照康佳集团的要求,将康佳管理的运作模式、各方面制度全面移植到牡丹江康佳实业有限公司;人事去留也遵循康佳的意见,全部辞退后再择优聘用。同时,厂里还将最好的厂房、设备、业务技术骨干并入新公司,而自己甘做收容队,将剩下的劣势资源归于老厂。
此外,牡丹江厂原有的5000万元债,176名退休工人,全归老厂负担,一律不带进新公司。
这是欲将取之,必先与之,也就是小国以下大国,则取大国。
结果,两年之内,仅股息所分利润就达2000多万元。
而处于绝对优势地位的康佳集团这个大国呢,则秉持大国以下小国的原则,表现出了应有的高姿态。
首先,它没有把过时的产品转移到牡丹江康佳公司去,而是把最新开发的具有市场竞争力的产品,连同图纸一并交到牡丹江康佳公司手中。
尤其是康佳第三代彩霸的投入,使牡丹江康佳公司的产品在东北市场上供不应求。
其次,牡丹江康佳公司刚启动时,资金紧张,康佳集团不仅在一个月内将作为股本的1800万元全部到位,还拿出2000万元作为流动资金,以显示集团的诚意。
再次,合资前牡丹江厂年产电视1万多台,合资后的第二年达19.9万台。
这样,原来低水平的销售能力已跟不上生产步伐。
开始,康佳集团把牡丹江康佳公司的产品投入自己的销售网。后来,干脆划出一块市场,把整个东北地盘让给牡丹江康佳公司,并派人帮助促销。
此外,康佳集团还决定,牡丹江康佳公司在选择配套厂时,同等质量、价格,哪怕价格稍高一点,也要优先给牡丹江厂来生产,这样牡丹江厂业务不断,很快扭亏为盈。
结果,合资仅两年就大获成功,年销售收入2.5亿元,利税超过5000万元,一个濒临破产的老企业开始焕发了青春活力。
温馨感悟:在企业兼并的过程中,不免存在利益冲突、权力冲突、人事安排冲突、资金冲突、文化冲突等。对此,双方尤其是兼并的一方要善下之,主动照顾对方,互相适应,这样才能互相协调,使被兼并的企业与之融为一体。
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